2020 में, वैश्विक ऑनलाइन बिक्री की मात्रा यूएस $ 2.8 ट्रिलियन तक पहुंच गई, और इस साल, यह आंकड़ा यूएस $ 4.8 ट्रिलियन तक बढ़ने की उम्मीद है। 2023 तक, सीमा पार की खपत वैश्विक ऑनलाइन बिक्री का 17% होगी, जो यूएस $ 736 बिलियन, लगभग 4.7 ट्रिलियन युआन तक पहुंच जाएगी।
इसके अलावा, सीमा पार ई-कॉमर्स के विकास के साथ, चीन अब दुनिया का सबसे बड़ा क्रॉस-बॉर्डर बी 2 सी आयातक और निर्यातक बन गया है, और मेड इन चाइना वैश्विक हो रहा है।
लेकिन इस सभी समृद्धि की सतह के पीछे, अभी भी एक समस्या है। चीन में अधिकांश विनिर्माण उद्यमों के लिए, बी 2 सी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म मॉडल, अनगिनत उत्पाद और सैकड़ों स्टोर हर समय लगातार बदल रहे हैं।
इस तरह के ई-कॉमर्स बिजनेस मॉडल का आमतौर पर आपूर्ति और मांग, उत्पाद की गुणवत्ता और बिक्री के बाद की सेवा पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, लेकिन ये कारक अंतरराष्ट्रीय उपभोक्ताओं के लिए वास्तव में महत्वपूर्ण हैं।
इसके लिए चीनी उद्यमों को इस मंच के अनुकूल होने के लिए संबंधित परिवर्तन करने की आवश्यकता होती है, ताकि सीमा पार ई-कॉमर्स में अच्छा काम करने के लिए इस अवसर को जब्त किया जा सके। बदलते समय, उद्यमों को पहले तीन प्रमुख बिंदुओं को स्पष्ट करना होगा।
सबसे पहले, यह स्पष्ट करें कि क्या आपके उत्पाद वास्तव में खुदरा के लिए हैं। संक्षेप में, क्या आप उन्हें तुरंत उपयोग कर सकते हैं। क्योंकि विनिर्माण उद्योग में, कई उद्यमों के आदेश B2B उद्यम खरीद आदेशों से संबंधित हैं, लेकिन इस स्तर पर, सीमा पार ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म मुख्य रूप से B2C खुदरा मोड पर आधारित हैं, और B2B ऑर्डर अनुपस्थित नहीं हैं, लेकिन बहुत कम हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई उद्यम सौर ऊर्जा का उत्पादन करता है, तो उत्पाद को पेशेवरों द्वारा स्थापित किया जाना चाहिए, लेकिन समुद्र के पार लोगों के लिए पानी के हीटर स्थापित करना असंभव है। जब तक उद्यम के पास विदेशों में अपने स्वयं के स्टोर नहीं हैं, तब तक यह सीमा पार खुदरा के लिए उपयुक्त नहीं है।
दूसरा, पारंपरिक उद्यमों की आदेश राशि बड़ी है, लेकिन मात्रा छोटी है। यह एक वर्ष में केवल कुछ आदेश हो सकते हैं। लेकिन सीमा पार ई-कॉमर्स में बड़ी संख्या के साथ एफएमसीजी का प्रभुत्व है। पारंपरिक विनिर्माण उद्यमों की अवधारणा में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता जब तक कि माल के एक बैच में बड़े पैमाने पर गुणवत्ता की समस्याएं नहीं होती हैं। हालांकि, सीमा पार ई-कॉमर्स के मंच पर, यदि किसी उत्पाद में दोष हैं, तो यह खरीदारों के लिए 100% गुणवत्ता समस्याएं हैं, और उद्यमों को इस पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
तीसरा, जब पारंपरिक उद्यम अंतरराष्ट्रीय व्यापार करते हैं, तो वे आम तौर पर शिपिंग पर ध्यान केंद्रित करते हैं, क्योंकि जब ऑर्डर की संख्या बहुत बड़ी होती है, तो शिपिंग परिवहन का सबसे सस्ता तरीका है, लेकिन सीमा पार ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के पास आमतौर पर अपने स्वयं के विदेशी गोदाम होते हैं। माल के पहले बैच का उपयोग अक्सर डेटा और बाजार प्रतिक्रिया का परीक्षण करने के लिए किया जाता है। यदि संख्या कम है, तो वे मुख्य रूप से हवाई परिवहन का उपयोग करेंगे। उत्पाद की बिक्री स्थिर होने के बाद ही वे शिपिंग का उपयोग करेंगे, जो यह सोचने का एक तरीका भी है कि उद्यमों को बदलने की आवश्यकता है।
क्रॉस बॉर्डर ई-कॉमर्स एक नीला महासागर है, लेकिन इस नीले महासागर के नीचे, अनगिनत भित्तियां और धार हैं। क्या एक जहाज समुद्र के तल पर डूबता है या दूसरी तरफ पहुंचता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि "हेल्म्समैन" कैसे काम करता है।